[💌:D레터] 타겟팅 광고가 사라지면.. 그 자리는 누가 채울까?

메타는 아래와 같이 인스타그램에 다양한 광고 모델 도입을 예고하며, 광고 수익 증대에 집중하는 모습을 보이고 있습니다.🤨

📌 인스타그램 '탐색 탭'

사용자의 앱 이용 패턴과 관심사를 분석해 관련 콘텐츠를 보여주는 탐색 탭에 이제 광고가 삽입될 예정입니다. (광고주들은 기존과 동일한 방식으로 광고를 집행하면 되고요.) 광고주들에게 탐색 탭에서의 광고가 매력적일 수밖에 없는 이유는, 사용자들이 탐색 탭을 인맥 기반 피드에서 벗어나, 말 그대로 관심사를 탐색하기 위해 이용하기 때문입니다. 구매 동기가 있는 상태로 접하는 광고는 효율적이죠.👍

릴스에도 광고가 도입될 예정입니다.

영상을 연달아 시청할 수 있는 릴스의 특성을 활용해, 영상 하나가 끝까지 재생되면 다음 영상으로 넘어가기 전 혹은 다시 재생되기 전에 4~10초 분량의 '포스트룹(Post-loop)' 광고가 노출될 예정입니다. 해당 광고는 스킵이 가능하다는 점이 특징!

메타는 올해 3분기 실적 발표를 앞두고 이러한 광고 계획을 발표했습니다. 2분기에 이어 이번에도 매출 감소가 예상되는 가운데, 해당 광고 모델들이 메타의 매출 감소를 얼마나 방어할 수 있을지, 과연 메타는 광고 자존심을 회복할 수 있을지 지켜봐야겠습니다.🤨

가장 간단한 광고 형태로는, 구글과 동일하게 애플 지도 앱에서도 특정 장소를 검색하면 상단에 광고가 뜨는 '검색 광고'를 내놓을 것으로 예상됩니다. 또한 'Apple Books', 'Podcast' 앱 역시 광고 적용을 검토 중이며, 'Apple TV+'에서도 OTT 트렌드에 맞춘 '저가형 광고 요금제'를 내놓을 가능성이 높아 보입니다.🍎

<뉴욕타임즈>에 따르면 애플 구상하고 있는 광고 비즈니스는 전통적인 TV 광고처럼 불특정 다수에게 노출되는 광고입니다.📺 예를 들어 앱스토어에 광고를 집행할 때 "경쟁사 앱을 설치한 / 서울에 사는 / ipad / 여성 사용자에게 노출"과 같은 세밀한 광고 타겟팅이 불가능❌합니다. 5천 명 이상의 대규모 그룹을 대상으로 1차적인 타겟팅만 제공하고, 오히려 개인 맞춤 광고를 보지 않겠다는 사용자에게 대부분의 광고를 노출하겠다는 전략인데요. (디지털 광고의 가장 큰 장점인 타겟팅이 안 되는 광고라니...) 광고에 '개인 정보'를 활용하지 않겠다는 애플의 강한 의지가 느껴지시나요? 🔥

과연 광고주들이 애플의 광고 상품에 얼마나 매력을 느낄지 아직 의문은 남아있지만, 외신들은 5년 뒤에 애플의 광고비 규모가 지금의 6배 이상 성장해 있을 거라는 긍정적인 전망을 내놓기도 했습니다.😮

애플 이용자는 상대적으로 고소득층이 많아 광고주들에게 어필하기 유리하고, 메타 등 다른 디지털 플랫폼들이 주춤하는 사이 애플이 비교적 손쉽게 디지털 광고 점유율을 뺏어올 수 있는 상황이기도 합니다.🍎

애플이 디지털 광고 사업을 추진했던 2014년과 비교하면 지금은 그 어느 때보다 디지털 광고가 시장을 지배하고 있죠. 이 기회를 애플이 얼마나 수익으로 연결할지 무척 기대됩니다.

실제로 향후 5년간 검색 광고는 전 세계적으로 빠르게 성장할 예정입니다. 📈

검색 광고 점유율이 '22년 42.2% → '27년 43.3%로 계속 성장하는 동안, 대표적인 타겟팅 광고 수단인 배너광고는 성장률이 둔화되면서 점유율 역시 '22년 25.2% → '27년 22.6%로 감소할 전망입니다.

아직 쿠키리스의 직접적인 타격을 받지 않은 국내외 플랫폼사들 또한 다양한 방식으로 광고 타겟팅 효과를 제고하고 있는데요. 변화 추세에 맞춰 플랫폼에 기능을 추가하거나, 기존 검색 광고 상품을 발전시키는 등 시장 변화에 적극 대응 중입니다.

[ '함께 찾은 파워 링크' 예시 ]
출처: 네이버

• [카카오] 통합 키워드 광고 플랫폼 런칭
  카카오는 지난 7월 '다음'과 '카카오톡'의 검색 광고를 통합하여, 새로운 키워드 광고 플랫폼을 런칭했습니다. 광고 노출 경쟁이 치열한 네이버 대비 높은 광고 효율을 앞세워 본격적인 검색 광고 사업 강화의 움직임을 보이고 있습니다. 

• [네이버] 오픈톡, 이슈톡 런칭
  네이버는 지난 9월 카카오톡 오픈채팅과 유사한 '오픈톡'을 런칭했습니다. 스포츠 섹션의 하위 기능으로 익명의 사용자들이 스포츠 팀이나 이슈별로 자유롭게 대화방을 만들고, 중계를 보며 채팅할 수 있습니다. (기존 네이버 드라마 TALK 기능과 매우 유사하죠)
  네이버는 이런 톡 기능을 쇼핑, 뉴스, 부동산 등 네이버 전 서비스에  붙이겠다는 계획인데요.😮 스포츠/연예 뉴스 댓글이 폐지되며 커뮤니티나 유튜브 등으로 대거 이탈한 사용자들을 다시 모아 '자유롭게 이야기하고 떠드는💬' 네이버로 가겠다는 의지를 보여주고 있습니다. 관심사를 바탕으로 사용자들을 모으고, 이에 맞는 광고를 노출하여 수익을 창출하겠다는 거죠.
  
  

[ 네이버 오픈톡 & 이슈톡 ]
출처: 네이버

• [카카오] '오픈 채팅'을 독립 앱으로 
  네이버가 사용자를 모으기 위해 '오픈톡'을 만들었다면, '원조 오픈 채팅' 카카오는 이를 별도 앱으로 독립시켜 '국내 최대 관심사 기반 서비스'로 발전시킬 예정입니다. 일명 '오픈링크🔗' 프로젝트인데요. 카카오는 오픈링크 프로젝트로 해외 진출까지 염두에 두고 있습니다. 네이버와 동일하게 공통된 관심사를 기반으로 사용자들이 모여있기에, 광고를 집행하기에 매력적인 공간이 될 것으로 예측되는데요. 과연 네이버와 카카오 사이 채팅 전쟁의 승자는 누가 될지 기대됩니다.🙄

• [구글] 알아서 탐색해 주고, 알아서 추천해 주는 지도
  지난 9월 구글은 연례 검색 컨퍼런스 ' Search On'에서 다양한 지도 신규 기능들을 소개했는데요. 공통적으로 사용자가 세밀하게 검색 키워드를 입력하지 않더라도, 구글이 알아서 특정 지역 혹은 내 주변 정보를 더 많이, 더 상세하게 제공하는 형태로 발전하고 있습니다. 
  
  📌 장소 검색 시, 위치뿐만 아니라 사진/영상/날씨/지역 정보를 함께 제공하는 'Vibe'
  📌 카메라 렌즈를 켜면 바로 ATM, 카페, 기차역 등 주변 정보를 증강 현실로 제공하는 'Live view' (런던, 로스앤젤레스, 뉴욕, 샌프란시스코, 파리, 도쿄 시범 적용 예정)
  📌 전 세계 250개 랜드마크를 3D 이미지로 제공하는 'Immersive Views'
    (무려 내가 방문할 날짜와 시간을 입력하면, 랜드마크가 해당 날짜에 어떤 모습이고, 얼마나 붐빌지 미리 확인 가능하다고 합니다.😮)
  
  이렇게 지도 앱 내 추천 정보 제공 영역들이 늘어나면, 자연스레 지역 기반 검색 광고가 활성화 될 수 밖에 없겠죠? 
  

[Google Vibe]
검색한 장소 주변 날씨, 맛집, 명소 자동 제공

• [아마존] 리테일 미디어의 힘
  글로벌 빅테크 기업들이 쿠키리스에 주춤할 때, 아마존의 광고 매출은 '19년 하반기 77억 달러에서 '22년 상반기 166억 달러로 큰 성장을 보였습니다.🔥 이렇게 빠른 성장 배경에는 '리테일 미디어🛒'라는 아마존만의 특징이 있었는데요. 전쟁, 경제 위기 등 여러 요인으로 마케팅 비용을 줄이고 있는 상황 속에서 효율 높은 쇼핑 광고가 마케터들의 선택을 받은 것으로 보입니다. (소비자들이 신용카드를 꺼내고 구매할 준비가 된 시점의 광고는 너무나도 매력적이죠👍)
  특히 아마존은 자사 회원들의 구매 데이터를 기반으로 한 리테일 미디어 네트워크*(RMN) 사업을 고도화시키면서, 소비자들의 구매 순간에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 타겟팅 상품들을 적극적으로 개발하고 있습니다. (ex. 검색 결과, 제품 추천, 재구매 알림, 맞춤 쿠폰 등)  경제 위기가 지속되고 있는 만큼 리테일 미디어의 영향력은 앞으로도 커질 것으로 예상됩니다.
  
  *리테일미디어네트워크 : 유통 업체들이 보유한 퍼스트 파티 사용자 데이터를 활용하여 유통 업체가 보유 또는 제휴하고 있는 디지털 매체에서 광고 집행. 서드파티 데이터 기반 마케팅의 대안으로 부상 중.